「业绩倍增案例」哈弗汽车车展活动，一天时间成交总量超过20个4S店销售总和

浏览次数：393        发布时间：2019-04-23 13:09:04

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哈弗汽车车展活动，一天时间成交总量超过20个4S店销售总和！

哈弗汽车车展的展地本来是一个都不看好的位置，按照以往的经验整个展会3天只能卖出去10辆车左右，在这样的销售环境，哈弗汽车如何打开销路？

1、设计宣传海报、地贴，主打“0元购车”的活动内容，用广撒网思想吸引消费兴趣；

2、设计活动内容细则，为不同价位的汽车设计“0元礼包”；

A）购11.3万车送：20000元加油卡+5000元保险+5000元保养卡+36900元头等舱按摩椅+47952元茅台白金酒厂出品白金尊享贵宾酒（8箱）。

B）购13.5万车送：20000元加油卡+5000元保险+5000元保养卡+36900元头等舱按摩椅+47952元茅台白金酒厂出品白金尊享贵宾酒（8箱）+29800元宾爵手表。

3、带动现场氛围，让消费者参与到活动中，让消费者记住品牌，吸引潜在消费者；

最后，第一天活动其他20家品牌加起来的共计成交4辆，而哈弗汽车轻松成交了5辆。虽然其他品牌也有相应的赠品，但是赠送强度以及实用度远不及哈弗，所以在赠送礼品时一定要让客户送内心无法抗拒，让他们自动转移目光并接受。

为啥老板送礼这么壕？

因为……

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2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。

3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。

4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。